今天是创业训练营开营的第四天，同学们渐入佳境，训练营的课程学习如火如荼地展开。郑超老师的生动有趣地讲述了《精益创业》和《商业模式和创新》，激发同学们的兴趣和好奇心，鼓励学生去思考、去实践。

讲座简介

《精益创业》

7月7日上午，风趣幽默的郑超老师以《精益创业》为主题，带领训练营的同学们进入了第4天的学习之中。郑老师是青年创新创业“陪跑师”、CCTV 特邀嘉宾、高校版权课研发者、10国金、30 国奖导师，截至目前，郑老师的线上课程与专栏点击量近 1000w。郑超老师的课程生动有趣，互动性强，课程氛围好。老师通过很多互动性的小游戏以及问答环节，激发同学们的兴趣和学习热情。

郑超老师主题课程

老师通过一段有趣的视频来引入课程要点——设计思维，接着强调了用设计思维来解决问题和优化产品，而后又列举了哇哈哈的成功和失败的产品策略，启示同学们创业要瞄准市场，切忌盲目跨界。之后又围绕如何对标用户需求，从用户调研的三种方式、分析用户需求的模型、建造最小可行性产品三个方面展开。

课程内容-用户画像表单

在设计思维方面，将三个要素：“以人为本”“创新方法”“技术可行性商业策划与用户需求相匹配”逐一进行介绍。由此对设计思维有了新的认识。紧接着，通过视频展示的方式进一步加深了同学们对基于“痛点”“以人为本”进行创业的理解。在进行创业的过程中，对用户进行画像是非常重要的一部分。通常进行画像的方法是问卷调查，但是其本身具有一定的弊端，那就是问卷结果受到种种条件的制约，往往是不精确的。随后，老师为同学们提供了三种精确用户调研的方法“大数据分析”“深入场景化观察”与“网络收集用户吐槽”。这三个方法可以很好地帮助调研者得到用户最真实的想法。

课程内容-客户需求

在创新思维培养上面，老师讲到应当确定要创新的方向，不断地努力，独立思考。在创新方面，首先要确定创新的方向和目标，要始终围绕创新点，不能偏离主题，也不能随意猜测，而要有根据有目的地做出假设，再一步步通过实践去论证自己的猜测。其实，每一个伟大的成就都是这样“大的耐心和毅力”。比如早期的文献查阅、数据收集、数据计算及其分析、模型构建。整个过程中同学们认识到做科研必须具有一丝不苟的严谨态度，要本着对科研负责，对科学负责的态度，进行自己的研究。

郑超老师主题课程

《商业模式与创新》

下午的课程仍然由郑超老师来讲授，主题为【商业模式创新】，老师带领同学们敲开了商业模式的大门。课程前半部分主要讲述了理论性知识，比如商业模式的六要素、商业模式的三呈现，后半部分用一些案例来深化内容，促进同学们对商业模式的理解。

郑超老师课程案例

商业模式有三要素：企业的运行方式、价值创造和盈利方式三者缺一不可。开篇引用肯德基的实例，肯德基的大多数店面的营销模式都是向外打开的，通过这种方式可以扩大店内容客量，同时也考虑到了顾客的感受。金吉利的“剃须刀”案例也令同学们感触很深，金吉利抓住了剃须刀厚了就要打磨这个痛点，想出了“可替换刀头的剃须刀”，这个想法就很好地做到了“以人为本”与抓住“痛点”。

郑超老师主题课程

郑强老师还介绍了商业模式画布、商业模式螃蟹图等有利于搭建商业模式的工具，同学们都收获满满。

商业模式画布

视频号培训

培训简介

7月6日晚，在陈佩老师的带领下，训练营开展了【视频号直播培训】。陈老师深耕新媒体领域多年，是秋叶集团新媒体营销讲师，500 强企业内训师，金山办公服务商认证讲师、开发新媒体系列网课如《短视频：策划+拍摄+制作+运营》、《直播营销》、《新媒体广告》、《微博营销与运营》、《从 0 到 1学会自媒体》、《打造个人品牌》等课程。

陈佩老师课程主要内容

第一部分是直播策划部分，老师着重介绍了作为一名新手应该如何开启一场直播，以宣传家乡美食的直播为例，使得同学们对直播有了基本的认识。老师强调，要想做好一次直播，最重要的就是要在直播前写好脚本，要坚定执行然后才能做到反复迭代。其次就是直播主题的策划，一个好的主题是直播成功的关键。同时，老师还详细介绍了列阵式脚本单元的脚本制作方案。

第二部分是开播步骤，关键是要视频号直播的相关功能、直播时需要注意的问题、直播的设备以及一些突发状况的处理。

第三部分，是直播时的一些话术。在暖场阶段、推荐阶段、结束阶段对语言表达都有着不同的要求。在互动的时候要对自己的直播内容足够熟练，切忌过于繁琐，多考虑观众的感受。尽量使用选择题与判断题。

第四部分是直播技巧，老师推荐了提前发起预告、公众号推文预热以及吸引观众的封面等十个技巧。最后一部分引流技巧介绍了包括直播间背景导流等五个具体的方法。

视频号培训学生互动

直播取得了良好的效果，同学们对此感触颇深，并开展了一系列关于课程讨论及直播设计的班级研讨会议。

培训心得

学生感悟

1营12班-王伟

随着互联网的普及，各种借助网络平台发展起来的新媒体行业逐渐走进大家的生活，而直播作为现在十分流行的一种新媒体，被越来越多的人所熟知，茶余饭后，又或者是晚上放松的时候，点开一场自己喜欢的直播，或了解自己感兴趣的事情，或者愉悦心情等等，同时，直播也成为一种当下流行的信息传播途径，以及资源共享方式。

直播必备5要素

谈到直播平台的运营，可以具体分为直播策划，开播步骤，直播话术，直播技巧，引流技巧5个方面，回想我们自己在看直播的时候，是不是总觉得别人的直播总是一帆风顺，而且直播间特别热闹，这当然离不开这些平台经营人员的共同努力，前期的脚本编写，时间安排，人员分配，能力培养，主题选择等等，可以说没有一个地方是可以缺少的，每一项都是直播成功的必然路径。而在直播开始之前，主播们总是会用独具特色的话语来引起我们的兴趣，“欢迎各位宝宝来到我们的直播间，我是品牌方见了都头疼，一心一意为粉丝着想的测评人某某”，又或者是在直播过程中，随性来一段脱口秀，才艺表演，调动大家的情绪，这些都是直播的艺术所在，也是我们策划与控场能力的一个体现。

前期宣传

当然，除了直播中的这些必然要素，前期的宣传也十分重要，海报如何制作才能更有吸引力，相信“一千个人有一千个哈姆雷特”，我们所要坚持的原则就是主题鲜明，特点突出，福利显眼，剩下的就是每个人多样化的创造能力。

直播的意义

最后，最值得一提的是我们做直播的意义，当然符合正常的法律，伦理道德是最基础的也是最重要的，作为看直播的人他们会有什么需求呢，有些人是为了消遣娱乐，有些人是为了学习知识，还有些人是为了获取信息等等，我们作为直播者，不仅要选择有意义的主题，更要将符合主题所直播的内容挖掘出更深，更广的意义，让观者能够得到更深层次的满足。

2营6班-胡逸清

胡逸清同学直播感想

2营7班-刘倚宏

刘倚宏同学课堂笔记

通过视频号培训，我们初步了解了视频号直播的前期准备工作，提前预告预热，主题策划，脚本撰写，设备需求，直播流程，直播技巧，在老师细致生动地讲解中，我们掌握了视频号直播的各种实用功能，为我们列出直播踩坑指南，使我们少走很多弯路，为我们划定直播红线，保证我们的直播能够健康有效的进行。我们以学校的官方账号直播，必须保证直播内容的高度、深度，我们代表的是北京科技大学，因此我们对直播内容的设计必须面面俱到，必须考虑到其产生的社会舆论影响，以学校为中心。最后，我们的直播需要按照以下4点秘诀进行,才能获得较好的效果：

1.合理分工,发挥各自特长

2.选题重要,灵活多变

3.选题后分析模仿,深度挖掘内容,增加广度深度

4 .准备工作文稿脚本彩排测试

经过老师的教学，我们了解到了直播的不易，学到了直播的技巧，也开始对主播充满了向往，对直播行业有了更深刻的认识和理解，希望能通过亲自实践主播增进对创新创业的掌握与理解。

3营1班-李漪萱

李漪萱同学课堂笔记

通过老师对直播流程及注意事项的系统讲解，我们基本掌握了微信号直播的快速上手流程。从设备准备到选题再到脚本以及直播中的应急情况的处置，这对我们的实践具有相当重要的意义。选题接地气而不低俗,语言活泼而不无忌，既要对流程熟悉于胸也要灵活处置各种突发情况。

3营9班-赵岩

赵岩同学课堂笔记

赵岩同学课堂笔记

听了陈佩老师的直播讲解后，我对整个直播的过程和直播的内容都有了很深的体会。我的心得体会如下：

直播要有精确的市场调研

直播是向大众推销产品或者介绍个人生活，我们大学生直播更应该关注于到观众需要什么，我们能够提供什么，同时还要避免同质化的竞争。因此，只有精确的做好市场调研，才能做出真正让大家喜欢的直播。

项目自身优缺点分析

精确分析自身的优缺点。做直播，营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但对我们来说，没有足够充足的资金和人脉储备，这时就需要充分的发挥自身的优点来弥补，一个好的直播也不仅仅是人脉、财力的堆积就可以达到预期的效果，只有充分的发挥自身的优点，才能取得意想不到的效果。

观众定位

能够吸引观众的直播才是好的直播，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要做恰当的市场调研，只有找到合适的受众才是做好整个直播的关键。

直播平台的选择

我们的直播平台是北京科技大学创新创业中心视频号，这就对我们自身的行为举止有了更高的要求，直播不仅仅代表的是我们自己，更是整个北京科技大学的风貌。

良好的直播方案设计

做完上述工作之后，成功的关键就在于最后呈现给观众的方案。在整个方案设计中需要所有成员的共同参与，这样才能集思广益，让整个直播更加的完美。在直播过程中，一直多说话可能会引起观众的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和直播节奏，还需要不断的商酌。